La Lead Magnet ricopre attualmente un ruolo essenziale nelle strategie di marketing e vendita delle aziende. Questo strumento, se utilizzato in maniera ottimale, si è dimostrato molto potente nell’incrementare le performance di vendita.

La Lead Magnet consente di veicolare utili contenuti a potenziali clienti, fidelizzarli nel tempo fornendo valore e instaurando con essi un rapporto di fiducia. Solo successivamente, come premio per il valore fornito, è possibile proporre l’acquisto di beni e servizi coerenti. Questo metodo orientato al valore anteposto al puro obiettivo di vendita ha mostrato risultati largamente superiori rispetto alle tradizionali strategie commerciali aggressive.

È chiaro dunque come il corretto utilizzo della Lead Magnet possa apportare notevoli benefici in termini di lead generation e incremento delle vendite. Per sfruttare a pieno questo potente strumento risulta tuttavia fondamentale avvalersi dell’esperienza di figure dotate di profonde competenze al riguardo, quali marketer freelance specializzati. Solo queste figure professionali, che grazie alla loro attività sul campo hanno sviluppato una conoscenza approfondita delle modalità più efficaci di implementazione della Lead Magnet, sono in grado di ottimizzare tale strategia e trarne i massimi risultati.

Lead magnet cos’è

Un lead magnet è uno strumento di marketing digitale che ha lo scopo di aumentare le vendite attraverso l’acquisizione e la fidelizzazione dei lead, ovvero di potenziali clienti. Un lead magnet è solitamente un contenuto di valore, quale può essere un ebook, una guida, un corso online o altro materiale informativo, fornito gratuitamente al visitatore di un sito web in cambio dell’inserimento dei suoi dati di contatto. Il contenuto offerto come lead magnet deve essere di valore e di interesse per il visitatore, in modo da motivarlo a lasciare i propri riferimenti per riceverlo.

Una volta raccolti i lead, questi vengono inseriti in campagne di email marketing mirate a consolidare la fiducia con il visitatore e indurlo all’acquisto di prodotti e servizi affini a quelli illustrati nel lead magnet. Il lead magnet consente di instaurare una relazione di fiducia e valore con i potenziali clienti, che vengono trattati non più come sconosciuti ma come persone alle quali si è fornito gratuitamente utili informazioni.

Coerentemente con l’approccio basato sul valore, le email successive al download del lead magnet hanno lo scopo di fornire ulteriore valore al visitatore piuttosto che limitarsi a promuovere l’acquisto. Solo successivamente, se il livello di fiducia è stato consolidato, il visitatore può essere invitato ad acquistare prodotti e servizi affini al contenuto del lead magnet e alle sue esigenze. Questa strategia, nota come “lead magnet”, si è dimostrata molto efficace per aumentare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.

Lead Magnet: le differenti tipologie

Esistono diverse tipologie di lead magnet che si differenziano in base al contenuto fornito e alla lead generation. Una delle forme più diffuse è l’ebook, ovvero un libro scaricabile in formato digitale. L’ebook ha il pregio di essere di semplice veicolazione e fruizione, oltre a conferire credibilità a chi lo fornisce grazie al fatto che, pur essendo gratuito, ha la presentazione tipica di un libro.

Altra tipologia diffusa è la guida in formato PDF o altro formato Scaricabile. Rispetto all’ebook, la guida tende ad essere più sintetica e focalizzata su argomenti specifici, e per questo può risultare più funzionale alla lead generation su determinati segmenti di pubblico.

Un corso online, accessibile tramite una piattaforma e-learning, rappresenta un’altra opzione frequente. I corsi online, se ben strutturati, consentono una user experience coinvolgente, responsiva e con la possibilità di erogare contenuti strutturati in più moduli o lezioni, garantendo un’alta lead generation.

Altre forme meno diffuse ma ugualmente valide sono la raccolta di articoli, le infografiche, gli strumenti scaricabili (borse, template) o le checklist. La scelta della tipologia va fatta valutando l’obiettivo di lead generation, il pubblico e i contenuti disponibili. In ogni caso, è fondamentale che il lead magnet assicuri un reale valore per chi lo scarica.

Lead magnet esempi e strategie di distribuzione

Un marketer per sfruttare al meglio un lead magnet dovrà scegliere con cura sia il contenuto da erogare, sia le modalità di distribuzione. Tra gli esempi più frequenti di lead magnet figurano ebook su temi di copywriting, seo, business online o altri argomenti di interesse per i potenziali clienti. Altri lead magnet diffusi sono corsi di formazione digitali su piattaforme e-learning, guide scaricabili su social media marketing o su determinati tool e software.

Per quanto riguarda le strategie di distribuzione, è fondamentale segnalare chiaramente il lead magnet fin dalle homepage e landing page, utilizzando call to action che invitino esplicitamente a scaricarlo. Particolarmente efficaci si sono dimostrate le forme brevi come infografiche e checklist, adatte a veicolare il lead magnet anche su social network.

Molti marketer inoltre integrano il lead magnet in webinar e live chat, mostrandone in anteprima alcuni contenuti per ingolosire il pubblico a richiederlo. Altra tattica collaudata consiste nel proporre il lead magnet ad affiliati e influencer di settore, sfruttandone la visibilità per ampliare la diffusione dello stesso. In ogni caso, la qualità e l’utilità pratica del contenuto offerto risultano fattori cruciali affinché un lead magnet raggiunga l’obiettivo di attrarre interessati e traghettarli verso la vendita di ulteriori prodotti e servizi.